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屈臣氏品牌决定影响力 未来深耕三四线市场

【导语】:从卫生纸到创口贴、从沐浴露到消毒水,能想到的一切和护理相关的日用品都能在屈臣氏探寻到。

  在众多8090后心中,购买日用品或护理品的第一首选地一定是屈臣氏。这个被誉为华人第一商神的李嘉诚旗下宠儿如今遍布中国各地。

  百年老店光芒更甚

  屈臣氏集团创建于1828年,这个百年老店如今光芒更甚。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和3000万名会员,是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。凭借其准确的市场定位,使其“个人护理专家”的身份深入人心,以至于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”,其品牌影响力由此可见一斑。

  从卫生纸到创口贴、从沐浴露到消毒水,能想到的一切和护理相关的日用品都能在屈臣氏探寻到。

  品牌铸就影响力

  屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品,其销售占比已达到15%。屈臣氏的市场定位是要做“个人护理专家”。同时,发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计划根据消费者的需要,推出更多的自有品牌,以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是“重要”,而且“必不可少”。

  屈臣氏究竟是如何发展自有品牌的?原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研,以确保生产出适销对路的产品,并特别建立了“模拟店铺”,用于了解各分店的销售趋势和顾客需求,确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品,然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品;也包括满足消费者的特定需求,推出具有特色的独家产品。

  未来深耕三四线市场

  屈臣氏表示,未来将力拓中国内地三四线城市,拟到2016年底将中国内地门店数量扩张到约3000家。谈及电商冲击与零售业转型,屈臣氏表示,其此前已有天猫旗舰店、官网商城、掌上网店等电商布局,近期又进驻京东和亚马逊,使实体店与电商双线并行、共同发展。同时,屈臣氏官网商城也将进一步发展。

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